作为企业管理销售过程的神器，crm客户关系管理系统软件在企业的总体运营和效益提升上，立下了“汗马功劳”。今天我们在CRM具有的众多功能中，挑选出一个非常关键的功能——销售漏斗管理，来简单探讨一下。
crm客户关系管理系统软件销售漏斗
1、量化管理销售目标，根据历史数据，对进行中的订单进行准确预测。
2、标准化销售过程，对销售过程中的任务都一一指定清楚。
3、每一阶段数据独立划分统计，形成有效分析，在漏斗中一目了然。
4、通过漏斗数据及时发现问题，提前应对，避免造成更多损失。
5、根据漏斗划分客户，针对不同客户启用不同的交接措施，防止客户流失。
6、基于数据不断优化销售流程，沉淀总结出符合企业自身的最佳销售方法。
7、通过漏斗分析优秀销售的各阶段执行情况，提炼优秀经验，传播复制。
crm客户关系管理系统软件有什么作用
1、crm客户关系管理系统软件帮助销售人员维护客户关系
销售人员是建立客户与企业之间的连接人员。企业想要实现销售需要销售人员去维护及管理客户关系，与客户互动，接收并反馈客户信息，并输出产品信息。传统的方式难以让销售人员全方位地把握并管理好客户关系，企业也无法及时了解到客户相关信息。而通过CRM客户管理系统，销售员可以将客户信息实时反馈到公司，并对客户信息进行收集与管理，销售人员通过CRM客户管理系统可以随时查询到客户的相关信息，提高工作效率，减少因管理不善而丢失客户的情况发生。
2、crm客户关系管理系统软件帮助企业合理分配资源
许多公司的客户资源都由相应的销售人员把握，企业对客户的情况不了解。对于跟进难度大，普通销售人员无力跟进的客户无法流转给其他人员。而CRM客户管理系统能够帮助企业了解客户跟进情况，并可根据客户的情况进行客户资源的分配，可以减少客户流失的情况发生，有效地提高企业的客户转化率与签单率。
3、crm客户关系管理系统软件的共享机制，避免信息传递错误
由于传统的管理方式，无法实现各个部门间的数据共享。许多企业都存在报价不统一、重复下单等情况。而CRM客户管理系统作为企业的数据共享平台，能够减少企业因信息传递错误、不及时造成的损失。
4、crm客户关系管理系统软件提升销售人员的工作效率
以往传统的模式下，业务员除了要维护客户关系，更要在客户成交后完善一系列的表格填写，并手动制作销售合同等，并要人为去询问、跟踪订单的情况，这些琐碎繁杂的工作占用了销售人员大量的工作时间，影响工作效率。
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