公海管理功能介绍
公海是一种压力型销售管理工具。可以实现销售资源的分配，比如客户公海、线索公海。客户公海、线索公海的模式基本一致，下面以客户公海为例来进行进一步的说明。
主要特点：可将公共的资源设置为公海客户，将公海客户分配或领取给某些销售，每个销售只能领取一定数量的公海客户，且在期限内必须达成签约或回款，否则客户就会自动回归公海客户池中，重新分配给其他销售。
客户公海共分为两个用户级别：公海管理员、公海用户。
公海管理员：可操作公海客户的分配、获取，已领取公海客户的延期、释放，公海客户的导入，将系统中客户设置为公海客户、将公海客户变为普通客户。
公海用户：可在“公海客户”中领取公海客户，释放自己的公海客户（包含自己领取和管理员分配给自己）。对已经领取的公海客户操作跟单。
■ 功能说明：
1）认领机制：通过公海机制管理客户或线索资源，最大的优势在于资源利用率的提升以及资源分配的高效公平等特性。通过公海的认领机制，允许销售人员自行认领企业的资源，在领用后，必须遵守公海统一设置的规则，若超过固定期限还无法形成转化，则资源会自动回收至公海供其他销售人员领取，由此督促销售人员尽快在掌握资源的期间完成销售，形成转化。
2）分配限制：除了认领机制外，公海也可以根据规则来管理资源的分配，例如核心资源只能通过指定的方式分配给少数优秀销售人员，而一般资源，则可以通过主动认领方式获取，同时通过创建不同的资源公海池，再设置不同公海池的指定认领人员，也能够将不同业务需求的资源和不同的销售人员进行整合和分隔，避免认领错误资源导致销售资源的损失和流失。
3）退货和回收管理：公海允许设置自动回收机制，一旦开启，则达到回收条件时，资源会被系统自动回收至公海，回收机制可以是分派后若干天，也可以是成交后若干天无跟进等，可以根据用户的销售场景自由定义。
■ 系统截图-公海池
■ 系统截图-公海动态