项目销售管理系统保障项目成果的“完美”,需采取哪些手段

  “完美”是大家都想达到但基本难以实现的状态,许多事情至多只能做到相对“完美”,既然是相对,必然是有所“舍弃”的。所以,在面对客户与领导的意见不一致时,我们就要做好可能不会令双方都满意这个结果的心理准备。那么为了保障好的成果,我们应该坚持哪些原则、采取哪些手段。

  保障项目成功是根本原则

  首先,我们要明白一个大前提,不论大家意见有多大出入,但是各方都是希望项目能够成功的想法是一致的。那么,当出现多方意见相左时,怎样保障项目成功无疑可以作为我们遇事做选择的第一原则依据。

  作为项目经理,你任何的一个决定都可能会影响项目的成功。有人认为,项目的成功依赖于项目外部,就是项目客户等相关方是否认同;也有人认为,项目的成功依赖于项目内部,就是企业自己这边是否满意。但多数事实可见,项目的成功,是项目内部和项目相关方多方共赢的结果。

  从理论上来讲,项目的成功从内部看,是不是符合组织战略,投资回报率是不是达到了预期,是不是遵循了内部治理的原则等等;从外部看,是不是交付了符合质量的产品或服务,是不是履行了合同的条款,是不是相关方都感到满意等等。

  所以作为项目经理,首要的职责不是监督监控,不是计划执行,而是保证项目成功,其它都是为了成功这个结果而采用的手段。因此,不论谁提的的意见,若是其对项目成功不利,就应选择舍弃。

  坚持灵活应对是基本手段

  作为一个合格的项目经理,除了有专业的技能和知识体系之外。职业道德也是必须具备的基本素养,在这个大前提下,在不同的事业环境因素下和不同的情况下,采取的手段必然是不同的。

  首先在一定的组织原则下,在让项目成功的前提下,进行有效的多方沟通,从而达成多方妥协一致,这是个比较完美的解决方法。但是在通常的现实情况中,不同能力水平的项目经理的领导下肯定是有所不同的,这就需要在项目和组织运行中大家灵活使用了,但是前提是,我们在做任何决策的时候,原则是不能动摇的。

  这点是最考验项目经理自身能力的,人不同,出现的问题本就不同,策略方式从来只能参考,不能照搬。所以,任何时候,项目经理最主要的还是得根据项目实际情况去处理,如此才能得到最完满解决之道。